Friday, 25 May 2012
Thursday, 24 May 2012
POMING
El poming es una de las formas más impactantes de Márketing Directo para llegar a su público
objetivo. Al igual que con el resto de medios de Márketing directo podemos
micro-segmentar su público objetivo, gracias a herramientas de micro-marketing
o geo-marketing. La gran ventaja diferencial del Poming es que
permite llegar hasta la misma puerta de su cliente, de una forma original y muy
diferente al resto de medios, consiguiendo el efecto deseado por toda campaña
de publicidad IMPACTAR, llamar la atención del cliente final.
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El Poming a
su vez, como todo folleto o muestra publicitaria, permite una respuesta directa
y posibilita ofrecer una información más amplia y detallada que otros medios
publicitarios.
El Poming se
está convirtiendo en la manera más eficaz y rápida de conseguir clientes y
fidelizarlos.
Monday, 21 May 2012
Sunday, 20 May 2012
O.P.I.
Los OPI -objeto
publicitario iluminado- son las marquesinas que encontramos en la calle
con carteles adosados, cuya función es simplemente mostrarnos su función
persuasiva. También lo son aquellos que incorporan luz dentro para
hacerse visibles. Friday, 18 May 2012
Tuesday, 15 May 2012
Monday, 14 May 2012
IMPORTACION DE VINO GALLEGO TINTO A RUMANIA: CANAL DE DISTRIBUCION:
De acuerdo con las características
del mercado Rumano, considero que la mejor vía para vender nuestro vino allí será
la venta mediante Canal
Agente/Intermediario, es decir, del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de
éstos a los Consumidores).Ello es debido a
que estamos ante un mercado con muchos pequeños
fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para
encontrarse unos a otros. Además, con este canal pasaremos las funciones de
marketing a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos
de capital del fabricante para propósitos de marketing,( además, gracias a su red de distribución podrán llegar
a vinotecas, tiendas especializadas y también será importante que los que cuenten
con una sólida red de distribución en el canal HORECA, dado que es el canal en
el que más vino de gama alta se consume).
Baso esta elección acerca
del canal de distribución en el hecho de que es la mas interesante teniendo en cuenta
las características del mercado:
·
El sector del vino en Rumanía se encuentra en continuo crecimiento
con tasas de entorno al 10%.
·
El tamaño de este
mercado actualmente se acerca a los 500 millones de euros.
·
El consumo anual
de vino por persona se sitúa en los 30 litros, la mayoría destinado a
autoconsumo
·
En términos de consumo mundial
Rumanía se mantiene entre los doce
primeros países, además, el consumo de vino en este país se encuentra
en alza.
·
Rumanía posee una tradición productora de vinos en el que el
consumo es superior al resto de países de la zona exceptuando Hungría.
·
Las preferencias
actuales del consumidor rumano se dirigen hacia el vino seco, mientras que, tradicionalmente, el
tipo de vino que se demandaba era dulce, semidulce o semi-seco.
·
Los vinos blancos dominan el mercado rumano con un 70%, mientras
que los tintos poseen el 30% restante del mercado.
·
Rumanía se encuentra en quinto
lugar entre los primeros productores europeos.
·
Los vinos españoles
todavía no son conocidos por el consumidor rumano, de momento, los vinos españoles más
presentes son aquellos con denominación de origen de Ribera del Duero, así como algunos vinos de La Rioja.
·
Los vinos españoles se están posicionando como vinos de calidad y en la mayoría de las cartas de
los buenos restaurantes puede encontrarse algún vino español.
Teniendo en cuenta
todas estas características, asa como las nuestras, vino tinto, producción media,
calidad medio-alta, considero que la mejor opción será
Saturday, 12 May 2012
Wednesday, 9 May 2012
DÍA DE EUROPA, 9 DE MAYO
Esta propuesta, conocida como "Declaración Schuman", se considera el germen de la creación de lo que actualmente es la Unión Europea.
El 9 de mayo se ha convertido en el símbolo europeo (Día de Europa) que, junto con la bandera, el himno, el lema y la moneda única (el euro) identifican la entidad política de la Unión Europea.. En el Día de Europa se celebran actividades y festejos que acercan a Europa a sus ciudadanos y hermanan a los distintos pueblos de la Unión.
http://europa.eu/abc/symbols/9-may/index_es.htm
Tuesday, 8 May 2012
PRODUCTOS CAUTIVOS
¿Qué sucede cuando los productos complementarios son
indispensables para utilizar el producto principal? ¿Qué
política de precios es la idónea en este caso?
Para entender mejor este supuesto podemos
pensar en los clásicos álbumes de cromos. Muchas promociones
comenzaban con el regalo del álbum. El negocio, en realidad, se
producía después, con la venta de cromos. Se trata de una
política típica de precios para productos cautivos: la estimulación de la venta del
producto principal, por medio de regalos o reducciones de
precios, y compensar estas reducciones de precios con la
venta posterior de los productos complementarios.
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Otro ejemplo es el de Gillette, cuando utilizó una
política de precios para productos cautivos con su Match 3, la
máquina de afeitar de triple hoja. La máquina se
vendió a un precio reducido para fomentar la sustitución de
los modelos anteriores. Pero el precio de las hojas para la Match 3
es bastante elevado para asegurar un buen nivel de
beneficios: se estima que dos terceras partes de las ganancias de
Gillette provienen del uso de esta táctica de precio cautivo.
Monday, 7 May 2012
SISTEMA DE PREFERENCIAS GENERALIZADAS Y EJEMPLO PRACTICO ANTIDUMPING
El Sistema de Preferencias Generalizadas (SPG) de la UE es
un instrumento comercial clave de la política comunitaria de ayuda al
desarollo. El SPG es un acuerdo comercial autónomo a través del cual
la UE proporciona un acceso preferencial no recíproco al mercado comunitario de
productos manufacturados y ciertos productos agrícolas de 176 países y
territorios en desarrollo a través de la exoneración total o parcial de los
derechos arancelarios.
El SPG responde a una planificación decenal que se
ejecuta en períodos de tres años articulándose a través de la aprobación
de reglamentos de aplicación trianual. Las últimas líneas directrices fueron
adoptadas en una Comunicación de la Comisión al Consejo, al
Parlamento Europeo y al Comité Económico y Social Europeo de 7 de julio de
2004. La finalidad de estas directrices es la de garantizar la estabilidad y
transparencia del SPG, definiéndose en las mismas los principales objetivos de
este régimen preferencial y los instrumentos que deben utilizarse para
alcanzarlos en el período 2006-2015.
EJEMPLO ANTIFUMPING:
EJEMPLO ANTIFUMPING:
Importación, el 1/7/2.010, de 20.000 kg de Cianoguanidina,
clasificados en la partida TARIC 2926.20.00.00, con origen de China, con un
valor CIF en aduana de 26.300 €. Para este producto hay un Arancel Aduanero
Común del 6,5 % y un derecho antidumping definitivo del 49,1 % según el
Reglamento 1331/2007. No hay códigos adicionales establecidos, lo cual
significa que el antidumping es aplicable por igual a todas las empresas
chinas.
La liquidación sería:
La liquidación sería:
· 26.300 * 6,5 % =
1.709,5 € de Arancel (26.300 + 1.709,5 = 28.009,5) * 49,1 % = 13.752,67 € de
Antidumping
26.300 + 1.709,5 + 13.752,67 = 41.762,17 * 18 % = 7.517,19 € de IVA Total a pagar = 22.979,36 €
26.300 + 1.709,5 + 13.752,67 = 41.762,17 * 18 % = 7.517,19 € de IVA Total a pagar = 22.979,36 €
· Coste del producto
SIN el dumping ( 26.300 + 1.709,5 ) / 20.000 kg = 1,400 € / kg
· Coste del producto
CON el dumping ( 26.300 + 1.709,5 + 13.752,67 ) / 20.000 kg = 2,088 € / kg
Saturday, 5 May 2012
Friday, 4 May 2012
Thursday, 3 May 2012
CHINA IMPULSARÁ MARCAS DE LUJO PROPIAS
Fuente：China Daily
Pekín, 02/05/2012 (El Pueblo en Línea) -Mientras las marcas
extranjeras de lujo compiten para repartirse el mercado chino en rápido
crecimiento, expertos predicen que las empresas chinas próximamente desarrollarán
sus propias marcas de lujo.
Es hora de que las empresas nacionales establezcan marcas
de lujo, ya que China se ha convertido en el impulsor del crecimiento en el
sector, dijo Zhou Ting, director ejecutivo del centro de investigación de bienes
y servicios de lujo de la Universidad de Negocios Internacionales y Economía
(UNIE).
El volumen de ventas del mercado de lujo en China fue de
11.500 millones de euros (15.000 millones de dólares) en 2011, con un
crecimiento anual del 25%, según PricewaterhouseCoopers International.
Posibles marcas de lujo nacionales podrían provenir de
algunas industrias tradicionales chinas, incluyendo licor, té, porcelana y
seda, dijo Yang Qingshan, investigador de bienes y servicios de lujo invitado
por la UNIE.
En un informe en noviembre, dicho centro de investigación
identificó 10 marcas nacionales con el potencial de convertirse en marcas de
lujo. Tres marcas de bebidas alcohólicas, Moutai, Wuliangye y Langjiu, se
encuentran entre ellas. Además, Té Zhuyeqing y algunas marcas de ropa, tales
como NE-Tiger y Shanghai Tang, también están en la lista.
"Muchos productos chinos tradicionales ya tienen una
característica de lujo, debido a su historia", dijo Yang
Sin embargo, muchas empresas chinas no quieren convertirse
en marcas de lujo, ya que el lujo no es una palabra positiva en la cultura
china, que en su lugar defiende la frugalidad, dijo Yang. "Las empresas
chinas suelen ser conservadoras".
Por ejemplo, el precio de partida de una botella de licor
Moutai en una subasta reciente fue de 380.000 yuanes (60.000 dólares). Pero Ji
Keliang, presidente honorario de la Destilería China Kweichow Moutai, dijo que
la empresa se opone a etiquetar su licor como producto de lujo, según informó
en noviembre el periódico chino Diario de la Liberación.
Sin embargo, algunas empresas chinas han comenzado a
cambiar sus actitudes hacia el lujo y la intención de desarrollar marcas de
alta gama.
La compañía Luzhou Laojiao, que opera la bodega de licores
de más larga duración en China, lanzó el 16 de marzo una serie de botellas de
alta gama a un precio de 336.666 yuanes cada una. "Nuestro licor tiene dos
características necesarias para los artículos de lujo: la escasez y la
historia", dijo Zhang Liang, presidente de la compañía, según publicó el
periódico Beijing Times el 17 de marzo.
Zhang Zhifeng, presidente de la empresa NE-Tiger Fur
Fashion, también está trabajando en el establecimiento de una marca de ropa de
lujo. "Mi objetivo es convertir mi empresa en una de las marcas de lujo de
primer orden internacional", dijo Zhang.
Zhang intentó establecer una marca de lujo cuando registró
NE-Tigre en 1992, pero algunos consumidores dijeron que la reputación de la
compañía aún está lejos de la de las marcas de lujo internacionales.
De acuerdo con investigadores de la UNIE, crear una marca
de lujo no es tarea fácil, pues "se necesita por lo menos 30 años de
desarrollo", dijo Yang.
Las fusiones y adquisiciones son métodos más rápidos para
producir marcas de lujo, dijo Yang. Shanghai Tang se convirtió en la primera
marca de ropa de lujo exitosa en China, después de haber sido comprada en el
2000 por el Grupo Richemont, el segundo mayor conglomerado de lujo, en cuanto
al volumen de negocios. La transacción inmediatamente transformó Shanghai Tang
en una marca de lujo internacional.
Mientras tanto, los inversionistas chinos también están
tratando de entrar en el mercado internacional de lujo a través de inversiones
y adquisiciones.
"La compra de una marca de lujo es un atajo para las
empresas chinas de adquirir instantáneamente la herencia de una marca, que
puede durar cientos de años", dijo Yang.
Mientras algunas empresas en Occidente luchan en medio de
la reciente recesión económica, ésta proporciona a las empresas chinas
oportunidades para adquirir compañías maduras. Pero la adquisición no es la
mejor manera para que las empresas chinas entren en el mercado de lujo, dicen
los expertos, ya que las marcas adquiridas siguen siendo extranjeras y carecen
de elementos chinos.
Aunque los fabricantes chinos todavía tienen un largo
camino por recorrer en la industria del lujo, con el apoyo de una enorme base
de consumidores e ingresos crecientes, pronto emergerán marcas chinas de lujo,
dijo Zhou Ting, especialista de la UNIE.
El marketing es una herramienta importante, que las
empresas chinas deben aprender de las marcas de lujo internacionales, añadió
Zhou.
Las marcas internacionales de lujo destacan por contar sus
historias y conectar sus marcas con la historia, dijo Zhou.
"Las empresas chinas sólo fabrican productos, y
ninguna de ellas vincula sus productos a la cultura", dijo Xia Yang,
presidente de la compañía Beijing Sunny Times Polo Sports.
Xia indicó que Hermes puede cobrar miles de dólares por una
bufanda, porque la marca tiene un valor histórico. Los consumidores compran no
sólo su producto, sino también su historia y cultura, agregó.
Wednesday, 2 May 2012
EJEMPLO GRÁFICO DE LA EVOLUCIÓN DE: LOGOTIPOS, ISOLOGOTIPOS, ISOLOGOS....
1. Shell
2. Microsoft
3. Volkswagen
4. Nike
5. Mozilla Firefox
6. Pepsi
7. Walmart
8. Renault
9. Siemens
10. Xerox
11. Apple
12. BMW
13. Canon
14. Coca-Cola
15. Fiat
16. IBM
17. Lego
18. LG
19. Mastercard
20. Mazda
21. Mercedes-Benz
22. MGM
23. Mitsubishi
24. Palm
25. Peugeot
Fuente: Marketingdirecto.com
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