IMPORTACION DE VINO GALLEGO TINTO A RUMANIA: CANAL DE DISTRIBUCION:

De acuerdo con las características del mercado Rumano, considero que la mejor vía para vender nuestro vino allí será la venta mediante Canal Agente/Intermediario, es decir, del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores).Ello es debido a que estamos ante un mercado con muchos  pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. Además, con este canal pasaremos las funciones de marketing a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing,( además,  gracias a su red de distribución podrán llegar a vinotecas, tiendas especializadas y también será importante que los que cuenten con una sólida red de distribución en el canal HORECA, dado que es el canal en el que más vino de gama alta se consume).

Baso esta elección acerca del canal de distribución en el hecho de que es la mas interesante teniendo en cuenta las características del mercado:

·         El sector del vino en Rumanía se encuentra en continuo crecimiento con tasas de entorno al 10%.

·         El tamaño de este mercado actualmente se acerca a los 500 millones de euros.

·         El consumo anual de vino por persona se sitúa en los 30 litros, la mayoría destinado a autoconsumo

·         En términos de consumo mundial Rumanía se mantiene entre los doce primeros países, además, el consumo de vino en este país se encuentra en alza.

·         Rumanía posee una tradición productora de vinos en el que el consumo es superior al resto de países de la zona exceptuando Hungría.

·         Las preferencias actuales del consumidor rumano se dirigen hacia el vino seco, mientras que, tradicionalmente, el tipo de vino que se demandaba era dulce, semidulce o semi-seco.

·         Los vinos blancos dominan el mercado rumano con un 70%, mientras que los tintos poseen el 30% restante del mercado.

·         Rumanía se encuentra en quinto lugar entre los primeros productores europeos.

·         Los vinos españoles todavía no son conocidos por el consumidor rumano, de momento, los vinos españoles más presentes son aquellos con denominación de origen de Ribera del Duero, así como algunos vinos de La Rioja.

·         Los vinos españoles se están posicionando como vinos de calidad y en la mayoría de las cartas de los buenos restaurantes puede encontrarse algún vino español.

Teniendo en cuenta todas estas características, asa como las nuestras, vino tinto, producción media, calidad medio-alta, considero que la mejor opción será